珠宝销售技巧

2019-08-08 11:45:03 40

随着中国的经济不断发展,国民的生活水平是越来越好,原来的一些不敢买的奢侈品,现在也有能力买了,结婚互换戒指就是其中一个必须的环节,珠宝逐渐成了必须品。前景变好了,但是竞争同样也很激烈,要想经营好一家珠宝店,除了需要一个好的珠宝品牌,一些珠宝销售技巧我们也必须掌握。下面我们一起来看看珠宝销售有哪些技巧。

珠宝饰品

销售技巧1.先销售自己

客户一进店,我们应该先销售自己,而不想问客户需要什么,这样显得我们不专业,那么我们就需要了解一些珠宝知识、品牌优势。通过一些产品介绍就能表示出我们的专业。如果客户的问题解决了,那么自然这单生意就成了。如何不成就需要第2个销售技巧。

销售技巧2.分析客户的要求得出客户想要的产品

通过客户选购的一些产品及试戴后的话语、表情分析得出客户更注重价值、还是个性、时尚,这时候就需要导购推荐产品了,其实有好多人一进店都是被琳琅满目的珠宝眩晕了脑袋,不断的选购产品,我们需记住客户注重的方面。然后推荐几款一击必中。客户的需求一般不会轻易告诉你的,所以我们也不会问,在选购过程中去分析,不是客户拿到什么产品,你就只想着怎么把这个卖个客户。

销售技巧3.塑造产品价值

通过前面两个技巧我们离成交就只差一点距离了,这时候可能会出现的问题有价格。我们就需要给产品塑造价值,客户可能不太懂这件产品,我们就需要给客户介绍这件产品,从原料到设计理念,让客户感觉到产品价值。

珠宝行业前景随好,但是我们还是需要选择一个好的品牌,因为好的品牌不仅有品牌优势还有品牌支持(店员培训、运营指导),帮你创造更多利润。

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