伊莱卡教你珠宝加盟店如何经营

2019-09-05 10:16:42 64

想要了解珠宝加盟店如何经营,就不得不提一个从2016年兴起的新名词“新零售”。新零售模式,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

珠宝行业也是,新零售基于线上品牌,也基于线下实体店,线上和线下并不冲突,最终最重要的还是用户体验,而用户体验最根本的当然还是从用户着手。新零售,是以互联网为依托,化重资为轻资,在大数据的支撑下以极致的品质,极致的体验,深挖客户的需求,从而创造出极致的产品。珠宝行业是个典型的重资产行业,若想成功顺应时代发展,前提便是化重资产为轻资产,并围绕客户、产品、业务模式等要素进行的各种重构与探索。而这些是需要走在前沿的

品牌公司的不懈努力,比如伊莱卡珠宝(Electra),做为国际珠宝品牌,为自身发展,为市场良性竞争,有责任带头去尝试,去创新。

珠宝饰品|珠宝加盟店

总的可以概括为以下几点

1.大数据分析开店

伊莱卡珠宝(Electra)一家集全球化原石采购、设计加工、加盟零售于一身的高端珠宝企业,主要业务端口便是终端实体零售。品牌成立至今已经50余年,近些年互联网大潮的冲击下依然能够保持业绩平稳持续增长,总结出来无外乎就是两点“效率”和“准确度”

所谓的“效率”指的是产品更新换代的速度,所谓“准确度”是指客户群定位+实体店选址定位。

我们先说开店,实体店虽有网店冲击,但是对于珠宝,更多的人还是选择在实体店购买,主要是基于珠宝本身的一个价值,线上购买保证不了产品的品质。那如何在众多珠宝品牌中脱颖而出,让消费者选择自己呢,这就需要有个好的位置,好的店面形象。伊莱卡珠宝(Electra)一般会通过市调大数据分析当地的一个消费水平,消费偏好,人群分布,人群年龄等等,再经过多重整合分析确定位置,加之后期各类营运活动,对店面的客流量起了双重保障。

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伊莱卡珠宝(Electra)----浙江店

2.极致化的产品:品质

在产品方面,伊莱卡珠宝走的是产品质量极致+款式极致路线,在互联网时代,在长尾效应的推动下,极致品质的产品,一定可以通过口碑或者其他传播而深入人心。没有品质或者其他特点的产品,便是无本之源,会被快速的淘汰掉。所以说,想要消费升级,就得增强顾客体验感。

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伊莱卡珠宝(Electra)----山东店

3.极致化的用户体验:粉丝

传统的零售店仅仅是存已购客户,对于需要跟进的,线上粉丝都是弱项。很多潜在客户没有跟进甚至直接不理,这就导致了一部分客户的流失。在互联网时代,实体店也需要通过线上渠道拓客,需要与客户之间有连接工具,进店客户、粉丝,已购客户、以及线上客户多层次的完美融合,这就要求我们的店面营业员与零售客户在碎片化的时间,不断的沟通,实现在线购物、开发二次销售,以及售后问题的解决。在售前,拓客,售后下足功夫,就不怕店面运营不够好。

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伊莱卡珠宝(Electra)----山西店

4、极致的个性化服务:定制

信息大爆炸的时代,造就了快速裂变的消费需要,很多批量化的产品生产转到个性和精致化生产与销售上来,珠宝实体店也是,从最开始的全国统一店面形象也逐渐转化为根据市场及环境情况定制特色店铺。伊莱卡珠宝(Electra)在发展中,顺应市场需求,2010年开设了实体特色品牌店,加盟客户提供需求意向反馈给总部,总部经过评估,若通过就配店装设计师一对一为有定制需求的客户提供个性化服务,让客户第一时间可以参与到店面设计以及感受到店面的实际呈现效果上的创新实践。满足客户需求的同时也保障了店面运营。

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伊莱卡珠宝(Electra)—江苏特色品牌店

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