实用的珠宝门店货品陈列技巧

2021-07-12 18:49:34 Elenka 2

普通人以为货品的摆放其实就是把同个类别的放在一起就可以了,普通级别的销售也以为,对货品熟悉,就是知道货品的大概摆放位置,大概价格,但其实货品也讲究陈列规则,也有一定的陈列技巧,良好的货品陈列还有助于销售更好地进行推销。

 珠宝饰品|珠宝加盟店

熟悉货品,是销售的基本功,那么货品应该如何合理的陈列呢?最重要的是,突出特色产品,线下门店第一眼的陈列效果中,要让顾客感受到品牌的特色文化,了解品牌的风格,陈列的产品要有明确主题,可以是品牌热销的爆款或者主推的款式品类等,通过别致的造型设计,利用光线、色彩、空间构成等元素进行综合运用,给予特色产品最显著的位置,留住顾客的视觉焦点,形成内涵丰富而形式精炼的整体展示效果。

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主题系列产品,每个品牌都有自己推出的系列产品,成套产品有一定的表达主题,同时主题产品一般都有自己的主题色彩,有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果,使其产生律动、协调和层次感,使得顾客快速锁定目标商品。

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新品更新区,珠宝首饰不同于日常消耗品,门店要及时进行货品更新,保证产品陈列的常新常变,新品的推出,也要随着节日、促销活动的变化而变化,在节日活动期间,顾客能很清楚地知道节日的主推款产品或品类,及时更新新款灯图片,突出把这一时期的特色产品,增加新鲜感。

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最后,陈列时要把控好主力产品与辅助产品的比例,一般来讲,主力商品所占比例较小,在20%左右,最多不宜超过50%,其余为铺垫商品,铺垫商品可起到增加花色品种吸引顾客。另外,柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放13件,过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷,从而影响销售效果。


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